Môi giới nhà đất – Bạn đã là chuyên gia?

00:03:41 AM 31-08-2017

Sự thất bại của nhiều người khi hành nghề đến từ sự thiếu hụt cả kiến thức và kĩ năng. Nhiều môi giới BĐS quan niệm khá đơn giản, cho rằng vai trò của mình chỉ là “người bán hàng”. Thế nhưng, nếu trách nhiệm và nghĩa vụ của một nhân viên bán hàng chỉ là tìm kiếm người mua thì môi giới BĐS đóng vai trò “cầu nối” giữa người bán và người muốn mua BĐS. Với một môi giới chuyên nghiệp, am hiểu về sản phẩm là chưa đủ. Bất động sản là sản phẩm đặc thù, vì thế, ngoài việc hiểu về sản phẩm, người môi giới còn cần đến các kiến thức liên ngành như luật pháp, phong thủy và kiến trúc. Kiến thức thuộc các lĩnh vực này sẽ bổ trợ cho môi giới trong quá trình tư vấn, gợi mở cho khách hàng những lựa chọn tốt nhất.

Để thành công trong nghề, mỗi môi giới cần phải xây dựng uy tín và thương hiệu cá nhân

Tất nhiên, dù trau dồi kiến thức từ nhiều lĩnh vực thì kiến thức chuyên môn về BĐS luôn được đặt lên hàng đầu. Phần kiến thức chuyên môn này gồm kinh doanh BĐS, thị trường BĐS, đầu tư BĐS, phòng chống rửa tiền trong kinh doanh BĐS, tổng quan về dịch vụ môi trường BĐS và giải quyết tình huống thực tế... Khách hàng ngày càng thông thái nên không khó để họ nhận ra môi giới chuyên nghiệp hay môi giới nghiệp dư. BĐS là sản phẩm giá trị lớn nên họ sẽ cân nhắc kĩ để “chọn mặt gửi vàng” môi giới. Chỉ có kiến thức vững vàng mới giúp môi giới “ghi điểm” với khách hàng.

Ngoài kiến thức thì các kĩ năng mềm đóng vai trò quan trọng quyết định sự thành công của một môi giới chuyên nghiệp. Sự thất bại trong nghề nhiều khi là do môi giới chưa chú trọng các kĩ năng. Một trong những kĩ năng quan trọng là kĩ năng duy trì mối quan hệ. Không ít môi giới nản chí, bỏ cuộc khi không giao dịch thành công với khách hàng từ lần đầu tiên. Điều cần thiết của nghề là luôn biết cách duy trì mối quan hệ. Những người khách đó hoàn toàn có tiềm năng quay lại với môi giới trong tương lai.

Ngoài ra, để bán hàng thành công thì kỹ năng marketing/tiếp thị sản phẩm là những kĩ năng đặc biệt quan trọng. Môi giới chuyên nghiệp thường chia ra từng nhóm khách hàng, có chiến lược marketing riêng cho từng nhóm khách.Trong bối cảnh Internet phát triển thì các môi giới càng cần phải chú trọng kĩ năng khai thác Internet. Bởi những phương thức bán hàng truyền thống như tạo quan hệ, tờ rơi, đăng báo giấy, gọi điện… không chứng minh được tính ưu thế vượt trội so với marketing online. Theo các chuyên gia, các kênh marketing online đang là những kênh đem lại lượng khách hàng lớn nhất.

Để thành công trong nghề, mỗi môi giới cần phải xây dựng uy tín và thương hiệu cá nhân. Đây là một hành trình gian nan mà chỉ những ai tâm huyết với nghề, sẵn sàng dành thời gian tự nâng cao trình độ, hình ảnh bản thân mới có thể kiên tâm theo đuổi đến cùng mục đích này.

Nâng cao trình độ chuyên môn nghề môi giới, hoàn thiện hình ảnh của một nhà môi giới chuyên nghiệp cùng EXPERT TALK – chuỗi chương trình đạo tạo quy mô dành cho môi giới nhà đất

Thúy An(Theo Tuổi trẻ Online)

Môi giới nhà đất (BĐS) là một ngành mở khi luôn đón nhận nhân sự của nhiều ngành nghề khác tham gia. Tuy nhiên, trên thực tế, tỉ lệ môi giới thành công trong nghề không cao. Trở ngại của phần lớn môi giới BĐS hiện nay là chưa được đào tạo bài bản. Trong cuộc rẽ ngang, họ chủ yếu học hỏi từ thế hệ đi trước và đúc rút kinh nghiệm từ thực tế.

Photos


Views: 346

Bài liên quan

Brexit khiến thị trường BĐS thế giới giảm mạnh

Brexit khiến thị trường BĐS thế giới giảm mạnh

19:49:17 PM 01-08-2016 Cùng chủ đề: Bất động sản thế giới... read more

Xem thêm tin khác

Tin nhà đất liên quan

Topaz Twins Biên Hòa cần bán 48m2, 62m2, 77m2, 82m2, 94m2, 102m2, 107m2, 156m2, 246m2 Nhiều tầng vị trí khác nhau LH 0945255207
Giá: 2.05 tỷ
11:53:23 AM 14-10-2020

78 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán Topaz Twins Biên Hòa, 77m2, Chênh chỉ 150 triệu bao thuế phí, view Thành phố Liên hệ 0945255207
Giá: 2.19 tỷ
11:28:32 AM 14-10-2020

77 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán căn hộ Thuận Giao mới, Thuận An, Bình Dương giá 1,05 tỷ 50 m2, thanh toán 460tr nhận nhà ở ngay
Giá: 1.05 tỷ
09:58:00 AM 14-09-2020

50 m2
Bán căn hộ chung cư
Thuận An - Bình Dương

Bán căn hộ Topaz Twins 48m2, 62m2, 77m2, 82m2, 94m2, 102m2, 107m2, 156m2, 246m2 Nhiều tầng vị trí khác nhau LH 0945255207
Giá: 2.55 tỷ
07:55:29 AM 09-09-2020

94 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán căn hộ Topaz Twins Biên Hòa tiện ích 5* DT: 48m2, 62m2, 77m2, 82m2, 94m2, 102m2, 107m2, Penhouse 156m2, 246m2 LH 0945255207
Giá: 1.55 tỷ
09:14:19 AM 04-09-2020

62 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Topaz Twins Biên Hòa, căn hộ mới tháng 9 bàn giao diện tích từ 48m2, 62m2, 77m2, 82m2, 94m2, 102m2, 156m2, 256m2 LH 0945255207
Giá: 1.35 tỷ
09:06:09 AM 04-09-2020

48 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán căn hộ Topaz Twins 48m2, 62m2, 77m2, 82m2, 94m2, 102m2, 107m2, Penhouse 156m2, 246m2 LH 0945255207
Giá: 1.35 tỷ
11:16:34 AM 27-08-2020

48 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán căn hộ Topaz trung tâm Biên Hòa 48m2, 62m2, 77m2, 94m2, 246m2, 107m2, 156m2 Liên hệ: 0945255207 Ngọc Thùy
Giá: 2 tỷ
12:19:36 PM 06-08-2020

78 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Topaz Twins Căn Góc View hồ bơi sân vườn 83m3, 2PN, Tổng giá 2.5 tỷ bao thuế phí, cần bán gấp LH 0945 255 207
Giá: 2.5 tỷ
10:04:31 AM 02-08-2020

83 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Cần Bán nhanh Topaz twins Biên Hòa, chênh chỉ 50 triệu bao thuế phí, 48m2, 62m2 tầng cao view hồ bơi LH 0945 255 207
Giá: 1.79 tỷ
17:16:18 PM 01-08-2020

62 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Topaz Twins Biên Hòa, căn hộ trung tâm thành phố 78m2, 2PN chênh chỉ 180tr bao thuế phí, Tầng cao view đẹp, LH 0945 255 207
Giá: 2.18 tỷ
10:47:32 AM 29-07-2020

78 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Topaz Twins tầng 3A căn số 22 view hướng Nam 78m2, 2PN, giá 2.1 tỷ bao hết thuế phí, cần bán nhanh Lh 0945 255 207
Giá: 2.1 tỷ
09:43:06 AM 23-07-2020

78 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Kẹt tiền cần bán gấp căn hộ Topaz Twins chênh chỉ 55tr bao thuế phí, 48m2 view Đông Nam, LH 0945255207
Giá: 1.49 tỷ
09:02:22 AM 22-07-2020

48 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán nhanh căn góc view hồ bơi sân vườn 82m2, 2PN giá chênh thấp tại Chung cư Topaz Twins Biên Hòa
Giá: 2.55 tỷ
15:07:49 PM 20-07-2020

83 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán căn hộ Topaz trung tâm Biên Hòa 48m2, 62m2, 77m2, 94m2, 246m2, 107m2, LH 0945255207 Ngọc Thùy
Giá: 2.02 tỷ
08:57:26 AM 07-07-2020

78 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Topaz Twins TT Biên Hòa, 82m2, 2PN view Thành phố Thoáng tổng giá chỉ 2.44 tỷ, LH 0945 255 207 Ngọc Thùy
Giá: Thỏa thuận
11:29:21 AM 05-07-2020

82 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai


Dự án được quan tâm

Topaz Twins

Khu căn hộ

Biên Hòa,Đồng Nai


KDC Thuận Giao

Khu đô thị mới

Thuận An,Bình Dương


Sơn An Plaza

Khu căn hộ

Biên Hòa,Đồng Nai


Astral City

Khu căn hộ

Thuận An,Bình Dương


Amber Court

Khu căn hộ

Biên Hòa,Đồng Nai


Feliz En Vista

Khu căn hộ

Quận 2,Hồ Chí Minh


Thanh Bình Plaza

Khu căn hộ

Biên Hòa,Đồng Nai


The Pegasus Plaza

Khu phức hợp

Biên Hòa,Đồng Nai


Phú Đông Premier

Khu căn hộ

Dĩ An,Bình Dương


Mega Market

Khu căn hộ

Bà Rịa,Bà Rịa Vũng Tàu


Era Central Point

Khu đô thị mới

Đồng Xoài,Bình Phước


Verosa Park

Biệt thự liền kề

Quận 9,Hồ Chí Minh


Bảo Lộc Golden City

Khu đô thị mới

Bảo Lộc,Lâm Đồng


Eco Bangkok Villas

Khu dân cư

Xuyên Mộc,Bà Rịa Vũng Tàu


Viva Park

Khu đô thị mới

Trảng Bom,Đồng Nai


Hoàng Anh River View

Khu căn hộ

Quận 2,Hồ Chí Minh


Tin thị trường

Không gian nhà đẹp

Phân tích - Nhận định