Cookie Consent by Privacy Policies website

Môi giới nhà đất – Bạn đã là chuyên gia?

00:03:41 AM 31-08-2017

Sự thất bại của nhiều người khi hành nghề đến từ sự thiếu hụt cả kiến thức và kĩ năng. Nhiều môi giới BĐS quan niệm khá đơn giản, cho rằng vai trò của mình chỉ là “người bán hàng”. Thế nhưng, nếu trách nhiệm và nghĩa vụ của một nhân viên bán hàng chỉ là tìm kiếm người mua thì môi giới BĐS đóng vai trò “cầu nối” giữa người bán và người muốn mua BĐS. Với một môi giới chuyên nghiệp, am hiểu về sản phẩm là chưa đủ. Bất động sản là sản phẩm đặc thù, vì thế, ngoài việc hiểu về sản phẩm, người môi giới còn cần đến các kiến thức liên ngành như luật pháp, phong thủy và kiến trúc. Kiến thức thuộc các lĩnh vực này sẽ bổ trợ cho môi giới trong quá trình tư vấn, gợi mở cho khách hàng những lựa chọn tốt nhất.

Để thành công trong nghề, mỗi môi giới cần phải xây dựng uy tín và thương hiệu cá nhân

Tất nhiên, dù trau dồi kiến thức từ nhiều lĩnh vực thì kiến thức chuyên môn về BĐS luôn được đặt lên hàng đầu. Phần kiến thức chuyên môn này gồm kinh doanh BĐS, thị trường BĐS, đầu tư BĐS, phòng chống rửa tiền trong kinh doanh BĐS, tổng quan về dịch vụ môi trường BĐS và giải quyết tình huống thực tế... Khách hàng ngày càng thông thái nên không khó để họ nhận ra môi giới chuyên nghiệp hay môi giới nghiệp dư. BĐS là sản phẩm giá trị lớn nên họ sẽ cân nhắc kĩ để “chọn mặt gửi vàng” môi giới. Chỉ có kiến thức vững vàng mới giúp môi giới “ghi điểm” với khách hàng.

Ngoài kiến thức thì các kĩ năng mềm đóng vai trò quan trọng quyết định sự thành công của một môi giới chuyên nghiệp. Sự thất bại trong nghề nhiều khi là do môi giới chưa chú trọng các kĩ năng. Một trong những kĩ năng quan trọng là kĩ năng duy trì mối quan hệ. Không ít môi giới nản chí, bỏ cuộc khi không giao dịch thành công với khách hàng từ lần đầu tiên. Điều cần thiết của nghề là luôn biết cách duy trì mối quan hệ. Những người khách đó hoàn toàn có tiềm năng quay lại với môi giới trong tương lai.

Ngoài ra, để bán hàng thành công thì kỹ năng marketing/tiếp thị sản phẩm là những kĩ năng đặc biệt quan trọng. Môi giới chuyên nghiệp thường chia ra từng nhóm khách hàng, có chiến lược marketing riêng cho từng nhóm khách.Trong bối cảnh Internet phát triển thì các môi giới càng cần phải chú trọng kĩ năng khai thác Internet. Bởi những phương thức bán hàng truyền thống như tạo quan hệ, tờ rơi, đăng báo giấy, gọi điện… không chứng minh được tính ưu thế vượt trội so với marketing online. Theo các chuyên gia, các kênh marketing online đang là những kênh đem lại lượng khách hàng lớn nhất.

Để thành công trong nghề, mỗi môi giới cần phải xây dựng uy tín và thương hiệu cá nhân. Đây là một hành trình gian nan mà chỉ những ai tâm huyết với nghề, sẵn sàng dành thời gian tự nâng cao trình độ, hình ảnh bản thân mới có thể kiên tâm theo đuổi đến cùng mục đích này.

Nâng cao trình độ chuyên môn nghề môi giới, hoàn thiện hình ảnh của một nhà môi giới chuyên nghiệp cùng EXPERT TALK – chuỗi chương trình đạo tạo quy mô dành cho môi giới nhà đất

Thúy An(Theo Tuổi trẻ Online)

Môi giới nhà đất (BĐS) là một ngành mở khi luôn đón nhận nhân sự của nhiều ngành nghề khác tham gia. Tuy nhiên, trên thực tế, tỉ lệ môi giới thành công trong nghề không cao. Trở ngại của phần lớn môi giới BĐS hiện nay là chưa được đào tạo bài bản. Trong cuộc rẽ ngang, họ chủ yếu học hỏi từ thế hệ đi trước và đúc rút kinh nghiệm từ thực tế.

Photos


Views: 1133591

Bài liên quan

Brexit khiến thị trường BĐS thế giới giảm mạnh

Brexit khiến thị trường BĐS thế giới giảm mạnh

19:49:17 PM 01-08-2016 Cùng chủ đề: Bất động sản thế giới... read more

Xem thêm tin khác

Tin nhà đất liên quan

Bán căn hộ 62m2 Topaz Twins Trung tâm Biên Hoà full nội thất cao cấp giá 2.15 tỷ bao 5% ra sổ và thuế phí sang tên
Giá: 2.15 tỷ
13:40:17 PM 17-01-2024

32 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán gấp căn góc 82.83m2 full nội thất tại Chung cư cao cấp Topaz Twins Biên Hòa giá 2.75 tỷ bao 5% và thuế phí LH 0945 255 207
Giá: 2.75 tỷ
10:58:34 AM 22-02-2024

82.83 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán căn hộ Topaz Twins 47m2 - 62m2 - 77.77m2 - 82.83m2 - 94m2 - 107m2 giá từ 1.53 tỷ - 1.95 tỷ - 2.4 tỷ - 2.8 tỷ Lh 0945255207
Giá: 1.53 tỷ
13:56:07 PM 17-01-2024

47 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Cho thuê nhà Mặt tiền Võ Thị Sáu khu D2D sầm uất Biên Hoà thiết kế 1 trệt 3 lầu giá 22 triệu
Giá: 22 triệu/tháng
13:37:07 PM 17-01-2024

288 m2
Cho thuê nhà mặt phố
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán Biệt Thự VILLA Thang Máy Nghĩ dưỡng 2 Tầng khu VIP D2D phường Thống Nhất có sẵn nội thất
Giá: 32 tỷ
14:34:31 PM 10-01-2024

400 m2
Bán nhà biệt thự - liền kề
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán Gấp Biệt Thự Bửu Long cách Huỳnh Văn Nghệ 500m hạ giá còn 12 tỷ, 294m2 Có hồ Bơi Khu dân cư Bửu Long, Biên Hoà, Đồng Nai
Giá: 12 tỷ
14:24:36 PM 10-01-2024

294 m2
Bán nhà biệt thự - liền kề
Biên Hòa - Đồng Nai

​Bán biệt thự đầy đủ nội thất KDC Bửu Long - Diện Tích: 10m x 27,7m (274,7m2) Liên hệ 0945 255 207 Ngọc Thuỳ để được hỗ trợ
Giá: 11.8 tỷ
14:15:21 PM 10-01-2024

274.7 m2
Bán nhà biệt thự - liền kề
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán nhanh căn hộ 77m2 view Đông Nam Biệt thự Tầng 7 giá bao trọn gói 2.65 tỷ Liên hệ 0945 255 207 Ngọc Thuỳ
Giá: 2.65 tỷ
16:19:10 PM 09-01-2024

77.77 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán căn góc Topaz Twins view hồ bơi, full nội thất cao cấp, diện tích 83m2 giá 3 tỷ bao 5% và thuế phí sang tên
Giá: 3 tỷ
11:03:22 AM 12-12-2023

83 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Kẹt tiền cần bán gấp căn hộ Topaz Twins, 82.83m2 giá 2.6 tỷ bao full phí, giá đầu tư đang có thu nhập 150 triệu/năm
Giá: 2.6 tỷ
15:54:58 PM 01-12-2023

82.83 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán căn hộ Topaz Twins Biên Hòa, Tầng 17 view KDC Võ Thị Sáu, 82m2 giá 3.1 tỷ full nội thất bao hết
Giá: 3.1 tỷ
15:42:34 PM 29-11-2023

82 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán căn hộ Topaz Twins TT Biên Hòa, 47m2 tặng nội thất, giá chỉ 1.53 tỷ bao 5% và thuế phí sang tên
Giá: 1.53 tỷ
15:32:14 PM 29-11-2023

47 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán căn hộ Topaz Twins tầng cao giá 2.5 tỷ bao hết, 77m2 full nội thất đang có thu nhập 140 tr/năm
Giá: 2.5 tỷ
15:28:08 PM 29-11-2023

77 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán nhanh căn hộ Topaz Twins 77.77m2, 2 PN, giá 2.4 tỷ bao full thuế phí tặng nội thất
Giá: 2.4 tỷ
15:16:26 PM 29-11-2023

77 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán căn hộ giá đầu tư Topaz Twins 82m2 đang có thu nhập 150tr/năm giá 2.7x tỷ full nội thất
Giá: 2.7 tỷ
15:03:39 PM 29-11-2023

82 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán căn hộ Topaz Twins 2PN, 94m2 full nội thất giá 2.9 tỷ bao sang tên và 5%
Giá: 2.9 tỷ
14:56:18 PM 29-11-2023

94 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán căn hộ Topaz Twins Võ Thị Sáu Biên Hòa, 62m2 1PN, full nội thất cao cấp, tổng giá 2.15 tỷ
Giá: 2.15 tỷ
14:50:39 PM 29-11-2023

62 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán căn 77m2 full nội thất cao cấp đang có thu nhập 160 triệu/năm, view thành phố 2.8 tỷ bao hết
Giá: 2.8 tỷ
14:48:00 PM 29-11-2023

77 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán căn hộ Topaz Twins 48m2 - 62m2 - 77m2 - 82m2 - 94m2 giá từ 1.55 tỷ - 2.4 tỷ - 2.9 tỷ
Giá: 2.4 tỷ
14:32:57 PM 29-11-2023

77 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai


Dự án được quan tâm

Topaz Twins

Khu căn hộ

Biên Hòa,Đồng Nai


Picity Sky Park Bình Đường

Khu căn hộ

Dĩ An,Bình Dương


PiCity High Park

Khu căn hộ

Quận 12,Hồ Chí Minh


Amber Court

Khu căn hộ

Biên Hòa,Đồng Nai


Cát Tường Park House Phú Thành

Khu đô thị mới

Chơn Thành,Bình Phước


Seaway Long Hải

Khu đô thị mới

Long Điền,Bà Rịa Vũng Tàu


The Pegasus Plaza

Khu phức hợp

Biên Hòa,Đồng Nai


Sơn An Plaza

Khu căn hộ

Biên Hòa,Đồng Nai


Aurora Da Nang City

Khu đô thị mới

Liên Chiểu,Đà Nẵng


Welife City

Khu đô thị mới

Bình Tân,Hồ Chí Minh


Tin thị trường

Không gian nhà đẹp

Phân tích - Nhận định

Update cookies preferences