Môi giới nhà đất – Bạn đã là chuyên gia?
00:03:41 AM 31-08-2017Sự thất bại của nhiều người khi hành nghề đến từ sự thiếu hụt cả kiến thức và kĩ năng. Nhiều môi giới BĐS quan niệm khá đơn giản, cho rằng vai trò của mình chỉ là “người bán hàng”. Thế nhưng, nếu trách nhiệm và nghĩa vụ của một nhân viên bán hàng chỉ là tìm kiếm người mua thì môi giới BĐS đóng vai trò “cầu nối” giữa người bán và người muốn mua BĐS. Với một môi giới chuyên nghiệp, am hiểu về sản phẩm là chưa đủ. Bất động sản là sản phẩm đặc thù, vì thế, ngoài việc hiểu về sản phẩm, người môi giới còn cần đến các kiến thức liên ngành như luật pháp, phong thủy và kiến trúc. Kiến thức thuộc các lĩnh vực này sẽ bổ trợ cho môi giới trong quá trình tư vấn, gợi mở cho khách hàng những lựa chọn tốt nhất.
Để thành công trong nghề, mỗi môi giới cần phải xây dựng uy tín và thương hiệu cá nhân
Tất nhiên, dù trau dồi kiến thức từ nhiều lĩnh vực thì kiến thức chuyên môn về BĐS luôn được đặt lên hàng đầu. Phần kiến thức chuyên môn này gồm kinh doanh BĐS, thị trường BĐS, đầu tư BĐS, phòng chống rửa tiền trong kinh doanh BĐS, tổng quan về dịch vụ môi trường BĐS và giải quyết tình huống thực tế... Khách hàng ngày càng thông thái nên không khó để họ nhận ra môi giới chuyên nghiệp hay môi giới nghiệp dư. BĐS là sản phẩm giá trị lớn nên họ sẽ cân nhắc kĩ để “chọn mặt gửi vàng” môi giới. Chỉ có kiến thức vững vàng mới giúp môi giới “ghi điểm” với khách hàng.
Ngoài kiến thức thì các kĩ năng mềm đóng vai trò quan trọng quyết định sự thành công của một môi giới chuyên nghiệp. Sự thất bại trong nghề nhiều khi là do môi giới chưa chú trọng các kĩ năng. Một trong những kĩ năng quan trọng là kĩ năng duy trì mối quan hệ. Không ít môi giới nản chí, bỏ cuộc khi không giao dịch thành công với khách hàng từ lần đầu tiên. Điều cần thiết của nghề là luôn biết cách duy trì mối quan hệ. Những người khách đó hoàn toàn có tiềm năng quay lại với môi giới trong tương lai.
Ngoài ra, để bán hàng thành công thì kỹ năng marketing/tiếp thị sản phẩm là những kĩ năng đặc biệt quan trọng. Môi giới chuyên nghiệp thường chia ra từng nhóm khách hàng, có chiến lược marketing riêng cho từng nhóm khách.Trong bối cảnh Internet phát triển thì các môi giới càng cần phải chú trọng kĩ năng khai thác Internet. Bởi những phương thức bán hàng truyền thống như tạo quan hệ, tờ rơi, đăng báo giấy, gọi điện… không chứng minh được tính ưu thế vượt trội so với marketing online. Theo các chuyên gia, các kênh marketing online đang là những kênh đem lại lượng khách hàng lớn nhất.
Để thành công trong nghề, mỗi môi giới cần phải xây dựng uy tín và thương hiệu cá nhân. Đây là một hành trình gian nan mà chỉ những ai tâm huyết với nghề, sẵn sàng dành thời gian tự nâng cao trình độ, hình ảnh bản thân mới có thể kiên tâm theo đuổi đến cùng mục đích này.
Nâng cao trình độ chuyên môn nghề môi giới, hoàn thiện hình ảnh của một nhà môi giới chuyên nghiệp cùng EXPERT TALK – chuỗi chương trình đạo tạo quy mô dành cho môi giới nhà đất
Thúy An(Theo Tuổi trẻ Online)
Môi giới nhà đất (BĐS) là một ngành mở khi luôn đón nhận nhân sự của nhiều ngành nghề khác tham gia. Tuy nhiên, trên thực tế, tỉ lệ môi giới thành công trong nghề không cao. Trở ngại của phần lớn môi giới BĐS hiện nay là chưa được đào tạo bài bản. Trong cuộc rẽ ngang, họ chủ yếu học hỏi từ thế hệ đi trước và đúc rút kinh nghiệm từ thực tế.
Views: 1790
Bài liên quan

Brexit khiến thị trường BĐS thế giới giảm mạnh
19:49:17 PM 01-08-2016 Cùng chủ đề: Bất động sản thế giới... read more
Tin nhà đất liên quan

Bán CC The Gió Riverside, Đường Vành Đai 3, Bình Thắng, Dĩ An, 40m2 , 65m2, 75m2, giá dự kiến 39 triệu/m2

Bán căn hộ Topaz Twins tầng trung view đẹp full nội thất 77,77m2 2PN giá 2,8 tỷ bao sang tên

Cho Thuê căn hộ Pegasus 2pn giá rẻ , Full nội thất, đường Võ Thị Sáu TT Biên Hoà

Kẹt tiền hạ giá hơn 1 tỷ bán căn penthouse Topaz Twins trung tâm TP Biên Hoà, 246m2, 5PN giá chỉ 6 tỷ, tặng 02 ô đậu xe

Cho THUÊ mặt bằng ngang 6m trống suốt trung tâm Biên Hoà giá 23 triệu/tháng LH 0945 255 207 Ngọc Thuỳ

Bán căn góc view hồ bơi tầng thấp dt 82m2 full nội thất giá 3,1 tỷ bao 5% chờ sổ và thuế phí sang tên

Bán căn hộ Topaz Twins view hồ bơi, full nội thất cao cấp, giá 2,25 tỷ bao 5% và thuế phí sang tên LH 0945 255 207

Bán căn hộ Topaz Twins tầng trung, 77,77m2 2 phòng ngủ, kèm nội thất giá 2,7 tỷ bao 5% và thuế phí sang tên

Cần bán Căn Penthouse 6 tỷ - 5PN - 245m2- tặng 02 ô đậu xe - Topaz Twins Biên Hoà

Bán căn hộ cao cấp Topaz Twins TP Biên Hoà 48m2 - 62m2 - 77m2 - 82m2 - 94m2 giá từ 1.68 tỷ - 2.1 tỷ - 2.7 ... LH 0945 255 207

Bán căn 62m2 Topaz Twins trung tâm Biên Hoà gần Bệnh viện, trường quốc tế,...., full nội thất view hồ bơi giá 2,25 tỷ bao hết

Bán mặt bằng kinh doanh gần trường Đại học Đồng Nai 98 m2 giá 6,3 tỷ thương lượng

Bán nhà 1 trệt 1 lầu khu D2D 72 m2 giá 6,2 tỷ

Bán căn góc 62 m2 căn hộ cao cấp Topaz Twins Biên Hoà 2,25 tỷ - MS 143

Căn hộ Picity Sky Park Dĩ An 2,1 tỷ hiện đại, tiện ích công nghệ mới, mở bán đợt đầu giá tốt

Cho thuê mặt bằng kinh doanh đẹp đường Dương Tử Giang gần công viên B5 Biên Hòa.

Cho thuê căn hộ Topaz Twins, phường Thống Nhất, Biên Hoà, Full nội thất giá 13 triệu/tháng LH 0945 255 207 Ngọc Thuỳ

Cho thuê căn hộ cao cấp Topaz Twins trung tâm Biên Hoà, 2PN 77m2 Full nội thất

Cho huê căn hộ Topaz Twins Trung Tâm Biên Hoà, Đồng Nai, 2 phòng ngủ full nội thất, nhà xịn đẹp Liên hệ: 0945 255 207 Ngọc Thuỳ
