Môi giới nhà đất – Bạn đã là chuyên gia?

00:03:41 AM 31-08-2017

Sự thất bại của nhiều người khi hành nghề đến từ sự thiếu hụt cả kiến thức và kĩ năng. Nhiều môi giới BĐS quan niệm khá đơn giản, cho rằng vai trò của mình chỉ là “người bán hàng”. Thế nhưng, nếu trách nhiệm và nghĩa vụ của một nhân viên bán hàng chỉ là tìm kiếm người mua thì môi giới BĐS đóng vai trò “cầu nối” giữa người bán và người muốn mua BĐS. Với một môi giới chuyên nghiệp, am hiểu về sản phẩm là chưa đủ. Bất động sản là sản phẩm đặc thù, vì thế, ngoài việc hiểu về sản phẩm, người môi giới còn cần đến các kiến thức liên ngành như luật pháp, phong thủy và kiến trúc. Kiến thức thuộc các lĩnh vực này sẽ bổ trợ cho môi giới trong quá trình tư vấn, gợi mở cho khách hàng những lựa chọn tốt nhất.

Để thành công trong nghề, mỗi môi giới cần phải xây dựng uy tín và thương hiệu cá nhân

Tất nhiên, dù trau dồi kiến thức từ nhiều lĩnh vực thì kiến thức chuyên môn về BĐS luôn được đặt lên hàng đầu. Phần kiến thức chuyên môn này gồm kinh doanh BĐS, thị trường BĐS, đầu tư BĐS, phòng chống rửa tiền trong kinh doanh BĐS, tổng quan về dịch vụ môi trường BĐS và giải quyết tình huống thực tế... Khách hàng ngày càng thông thái nên không khó để họ nhận ra môi giới chuyên nghiệp hay môi giới nghiệp dư. BĐS là sản phẩm giá trị lớn nên họ sẽ cân nhắc kĩ để “chọn mặt gửi vàng” môi giới. Chỉ có kiến thức vững vàng mới giúp môi giới “ghi điểm” với khách hàng.

Ngoài kiến thức thì các kĩ năng mềm đóng vai trò quan trọng quyết định sự thành công của một môi giới chuyên nghiệp. Sự thất bại trong nghề nhiều khi là do môi giới chưa chú trọng các kĩ năng. Một trong những kĩ năng quan trọng là kĩ năng duy trì mối quan hệ. Không ít môi giới nản chí, bỏ cuộc khi không giao dịch thành công với khách hàng từ lần đầu tiên. Điều cần thiết của nghề là luôn biết cách duy trì mối quan hệ. Những người khách đó hoàn toàn có tiềm năng quay lại với môi giới trong tương lai.

Ngoài ra, để bán hàng thành công thì kỹ năng marketing/tiếp thị sản phẩm là những kĩ năng đặc biệt quan trọng. Môi giới chuyên nghiệp thường chia ra từng nhóm khách hàng, có chiến lược marketing riêng cho từng nhóm khách.Trong bối cảnh Internet phát triển thì các môi giới càng cần phải chú trọng kĩ năng khai thác Internet. Bởi những phương thức bán hàng truyền thống như tạo quan hệ, tờ rơi, đăng báo giấy, gọi điện… không chứng minh được tính ưu thế vượt trội so với marketing online. Theo các chuyên gia, các kênh marketing online đang là những kênh đem lại lượng khách hàng lớn nhất.

Để thành công trong nghề, mỗi môi giới cần phải xây dựng uy tín và thương hiệu cá nhân. Đây là một hành trình gian nan mà chỉ những ai tâm huyết với nghề, sẵn sàng dành thời gian tự nâng cao trình độ, hình ảnh bản thân mới có thể kiên tâm theo đuổi đến cùng mục đích này.

Nâng cao trình độ chuyên môn nghề môi giới, hoàn thiện hình ảnh của một nhà môi giới chuyên nghiệp cùng EXPERT TALK – chuỗi chương trình đạo tạo quy mô dành cho môi giới nhà đất

Thúy An(Theo Tuổi trẻ Online)

Môi giới nhà đất (BĐS) là một ngành mở khi luôn đón nhận nhân sự của nhiều ngành nghề khác tham gia. Tuy nhiên, trên thực tế, tỉ lệ môi giới thành công trong nghề không cao. Trở ngại của phần lớn môi giới BĐS hiện nay là chưa được đào tạo bài bản. Trong cuộc rẽ ngang, họ chủ yếu học hỏi từ thế hệ đi trước và đúc rút kinh nghiệm từ thực tế.

Photos


Views: 481

Bài liên quan

Brexit khiến thị trường BĐS thế giới giảm mạnh

Brexit khiến thị trường BĐS thế giới giảm mạnh

19:49:17 PM 01-08-2016 Cùng chủ đề: Bất động sản thế giới... read more

Xem thêm tin khác

Tin nhà đất liên quan

Bán nhà liền kề tại đường Nguyễn Văn Dung, cách Nguyễn Oanh 200m, 3 lầu có thang máy, nhà mới 100%
Giá: 9.6 tỷ
08:08:45 AM 05-10-2022

60 m2
Bán nhà biệt thự - liền kề
Gò Vấp - Hồ Chí Minh

Bán gấp căn hộ Topaz Twins trung tâm Biên Hòa 47 m2 rẻ nhất thị trường 1,5 tỷ bao hết
Giá: 1.5 tỷ
09:28:48 AM 22-12-2021

47 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán gấp căn hộ trung tâm Biên Hòa Topaz Twins 77 m2 giá 2,3 tỷ bao hết rẻ nhất thị trường - 0945 255 207
Giá: 2.3 tỷ
09:40:44 AM 21-12-2021

77 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán Penhouse Topaz Twins 156 m2 bàn giao thô giá chỉ 4 tỷ đẹp nhất Biên Hòa
Giá: 4 tỷ
16:07:43 PM 20-12-2021

156 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán căn hộ Topaz Twins trung tâm Biên Hòa, 82.83m2, tầng cao, bao sang tên, 5% ra sổ, giá 2.7 tỷ LH 0945255207 Ms Thùy
Giá: 2.7 tỷ
08:14:56 AM 08-12-2021

82.83 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Cần bán căn hộ Topaz Twins tầng cao view Thành Phố Biên Hòa, 77,77m2, 2PN Tổng giá bao sang tên 2.4 tỷ, LH 0945255207 MS.Thùy
Giá: 2.4 tỷ
08:01:34 AM 08-12-2021

77.77 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán tháp căn hộ Picity High Park cùng 36 căn nhà phố tuyệt đẹp trong nội khu 8,6 ha quận 12 giá từ 2,4 tỷ
Giá: 2.4 tỷ
09:36:41 AM 10-11-2021

47.48 m2
Bán căn hộ chung cư
Quận 12 - Hồ Chí Minh

Bán nhà phố - shophouse trên đường Võ Thị Sáu Biên Hòa 7.8 tỷ 72 m2
Giá: 7.8 tỷ
07:08:23 AM 03-11-2021

72 m2
Bán nhà mặt phố
Biên Hòa - Đồng Nai

Cập nhật bán căn hộ Topaz Twins Trung Tâm D2D Biên Hòa, nhiều căn vị trí khác nhau LH 0945255207 Ngọc Thùy
Giá: 2.3 tỷ
09:48:50 AM 03-07-2021

77.77 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán căn hộ Topaz Twins view thành phố 77m2 tổng giá từ 2.3 tỷ liên hệ 0945255207 Ngọc Thùy
Giá: 2.3 tỷ
17:24:21 PM 13-05-2021

78 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán biệt thự Bửu Long rộng 150 m2 giá 18 tỷ, rộng rãi yên tĩnh trong khu dân cư
Giá: 18 tỷ
13:54:24 PM 05-01-2021

150 m2
Bán nhà biệt thự - liền kề
Biên Hòa - Đồng Nai

Cần bán căn hộ Amber Court thuộc dự án D2D Võ Thị Sáu Biên Hòa ful nội thất 2,5 tỷ
Giá: 2.5 tỷ
22:29:24 PM 08-06-2020

94 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán căn hộ Amber Court Trung Tâm Biên Hòa đường Võ Thị Sáu, 2PN 94m2, nội thất như hình, LH 0945 255 207 Ngọc Thùy
Giá: 2.49 tỷ
16:00:44 PM 30-05-2020

94 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai

Bán nhanh căn hộ Topaz Twins B.XX.12A, 62m2, 1PN, giá đầu tư, LH: 0945 255 207 Ngọc Thùy
Giá: 1.84 tỷ
18:06:25 PM 23-05-2020

62 m2
Bán căn hộ chung cư
Biên Hòa - Đồng Nai


Dự án được quan tâm

Happy One Central

Khu căn hộ

Thủ Dầu Một,Bình Dương


Topaz Twins

Khu căn hộ

Biên Hòa,Đồng Nai


Happy One Premier Thạnh Lộc

Khu căn hộ

Quận 12,Hồ Chí Minh


KDC Thuận Giao

Khu đô thị mới

Thuận An,Bình Dương


PiCity High Park

Khu căn hộ

Quận 12,Hồ Chí Minh


Picity Bình Đường - Dĩ An Bình Dương

Khu căn hộ

Dĩ An,Bình Dương


Sơn An Plaza

Khu căn hộ

Biên Hòa,Đồng Nai


Eco Bangkok Villas

Khu dân cư

Xuyên Mộc,Bà Rịa Vũng Tàu


Tin thị trường

Không gian nhà đẹp

Phân tích - Nhận định