Những mẩu chuyện đời môi giới - 02 - Một nhân viên bán dự án BDS mới tại Quận 12

14:24:16 PM 28-08-2024

Năm 2016, vừa chân ướt chân ráo vào nghề, Hùng là một trong những môi giới đợt đầu tiên của công ty đi bán dự án mới. Dù thành lập đã hai năm nhưng công ty trước giờ chỉ làm cho thuê bán lại, đây là lần đầu tiên công ty nhận làm F1 cho một dự án căn hộ chung cư. Thời điểm này thì những căn hộ chung cư rao bán như thế còn chưa có cả cái móng, thông thường thì chỉ mới ép cọc, nhiều khi cọc cũng không có, có mỗi bãi đất trống. Hùng được đào tạo dự án tư vấn cho khách chỗ này là Tháp A của căn hộ, chỗ kia là Tháp B, chỗ đó là công viên, chỗ nọ lại là hàng cọ xanh mát cho những buổi sáng thơ mộng của cư dân, và nhiều cái ở các chỗ khác nữa. Hùng nghe xong mà hoa hết cả mắt, vì có chỉ chỗ nào thì giờ cũng chỉ độc có bãi đất đang ép cọc, phải chi có công nghệ dựng hình 3D thực tế như trong mấy bộ phim hay chiếu thì ngon. Nói là vậy, chứ gặp khách thì cũng phải tư vấn thế thôi, vì xung quanh ai cũng cũng tư vấn thế.

Hiện tại đang là thời điểm cần phải chạy doanh số, vì F1 không chỉ có mỗi công ty này mà còn mấy công ty khác nữa, nên cạnh tranh nhau lấy chiết khấu với ưu đãi riêng. Sếp đã có lệnh, bằng mọi giá kéo hết khách về sàn mình, không cần biết làm cách gì, cứ có khách là được. Mà cách gì thì cái nghề môi giới BDS này quanh đi quẩn lại cũng chỉ có salephone, đăng tin, phát tờ rơi, spam tin nhắn, chạy quảng cáo facebook, google các loại, mấy cái đầu thì về sau bị bỏ hết, chỉ còn đăng tin với chạy quảng cáo. Trong công ty cũng chia ra làm nhiều phòng, mỗi phòng lại cũng cạnh tranh với nhau nữa. Hiện tại thì phòng của Hùng đang góp tiền spam tin nhắn, phòng kế bên thì thuê thêm người phụ phát tờ rơi, có phòng lại chỉ ngồi đăng tin từ sáng đến tối.

Hôm nay đến công ty, cũng như mọi khi, Hùng bất đầu đăng tin và nhận đổ số từ spam tin nhắn. Đăng tin thì không sao, chứ còn đổ số thì Hùng rất ngại, vì rất nhiều người bị làm phiền gọi lại chửi rủa rất gắt, nghe xong ngao ngán cả người hết muốn làm việc. Biết vậy nhưng cũng không có cách nào, vì đưa mắt nhìn sang những phòng khác, thi thoảng lại ra chào đón khách hẹn đến tham quan, trong khi phòng mình thì vắng hoe, đang đứng cuối danh sách. Thậm chí bản thân Hùng cũng chưa mời được một khách nào đến tham quan dự án, chứ đừng nói là chốt được giao dịch. Vì vậy, mấy ngày nay Hùng đã dành hết thời gian nghe ngóng xem mấy bạn kia làm thế nào mà nhiều khách thế, cuối cùng sau khi nghe lỏm được nhiều phen tư vấn khách, Hùng rút ra kết luận, muốn mời khách đến thì cứ cam kết thật nhiều, giới thiệu thật bốc về dự án là ổn. Như thay vì thường ngày hay nói "Dạ giá căn hộ cũng tăng theo thị trường ạ" thì giờ phải nói "Cam kết với anh chị căn hộ này mua là lời ngay". Hay như "Dạ căn hộ bên em phân khúc bình dân nhưng làm rất đẹp ạ" thì phải đổi thành "Dạ căn hộ bên giá phải chăng nhưng dùng toàn đồ cao cấp, thiết kế và xây dựng đều là đơn vị nổi tiếng thế giới".

Mà Hùng cũng không ngờ là nổ có tý mà hiệu quả thật, đúng là cứ như thế, mấy ngày sau đã có người đồng ý lên xem. Gần như là lần đầu tư vấn khách, Hùng được hỗ trợ khá kỹ, với một trưởng phòng dày dặn kinh nghiệm đi cùng để hỗ trợ tư vấn. Mà công nhận anh trưởng phòng này tư vấn hay thật, tư vấn sa bàn đến tư vấn sơ đồ, rồi thực tế dự án nói rất lưu loát rành mạch. Các câu hỏi của khách thì trả lời như đã thuộc lòng từ lâu, không vấp tý nào. Bình thường nhìn người khác tư vấn thấy cũng bình thường, mà khi đi cùng thế này Hùng mới cảm nhận được không khí rất cuốn hút, cảm xúc dâng trào đến nỗi giờ mà có tiền chắc Hùng cũng cọc một căn. Cuối cùng thì khách cũng đồng ý mua và hẹn ngày lên cọc. Căn này có người hỗ trợ nên phải trích phí hỗ trợ, có điều như thế là tốt lắm rồi, còn hơn không bán được thì không có đồng nào. Đã bán được căn đầu tiên, Hùng cảm thấy tâm trạng vui vẻ vô cùng, cảm giác như thành công sắp đến vậy. Mang tâm trạng vui vẻ nên Hùng hăng say làm việc và chỉ trong ngày hôm đó đã mời thêm được hai khách nữa hẹn hôm sau lên xem dự án.

Đêm đó, sau một ngày làm việc hết mình, Hùng lên giường chuẩn bị đi ngủ, trước khi ngủ, Hùng còn ôn lại một lượt cách tư vấn của anh trưởng phòng. Ôn lại được một lúc, Hùng bỗng cảm thấy có gì đó không ổn, hình như lúc sáng anh trưởng phòng có nói với khách sau khi mua sẽ giúp bán lại lời ngay 200tr thì phải, mà hình như anh trưởng phòng còn nói căn này cho thuê phải hơn 10 triệu một tháng, mặc dù quanh đây không có nhiều chung cư, nhưng Hùng làm trong nghề cũng biết giá thuê về sau khu này tầm 6-7 triệu là cao. Rồi còn hứa cái nọ, cái kia với khách nữa. Cứ thế, sự vui vẻ của Hùng dần bị thay thế bằng sự lo lắng và bứt rứt. Nằm mãi đến nửa đêm mới ngủ được.

Hôm sau, nhờ có không khí trong công ty mà tâm trạng Hùng đã tốt lên, nhưng Hùng vẫn lo, vì hôm qua đã hẹn hai khách hôm nay lên xem, lát nữa phải tư vấn thế nào đây, có nên nhờ anh trưởng phòng hỗ trợ nữa không. Đắn đo mãi đến lúc khách đến, cuối cùng, Hùng quyết định "tự làm tự chịu", không cần người khác tư vấn hỗ trợ nữa.

Khách đầu tiên là hai cha con, người cha muốn mua cho con ở để đi học cho tiện. Sau bài tư vấn sa bàn về công viên hồ bơi các kiểu thì bắt đầu đến bài tư vấn dự án thực tế, cái dự án lúc này đã làm móng rồi, nên chỉ vị trí căn cũng dễ hơn, sau vài lần chỉ đi chỉ lại thì khách cũng đã nắm được vị trí thực tế của căn hộ dù giờ mới có cái móng. Câu chuyện vẫn kéo dài cho đến khi khách bất chợt hỏi "Chú nghe mấy bạn nói mua căn này bán lại lời lắm phải không." Mỉm cười cúi đầu xuống im lặng một chút, cuối cùng Hùng trả lời "Dạ theo cháu biết thì mua chung cư giá cả ổn định, có tăng nhưng theo thị trường thôi. Chú mua cho bạn học thì sau khi học xong nếu bạn không ở chú cho thuê cũng được." Khách lại hỏi "Giá thuê ở đây cao không ?" Lần này Hùng đáp ngay "Dạ hiện tại tầm 5 triệu, 1 - 2 năm nữa căn hộ xây xong thì chắc tầm 6-7 triệu ạ". Khách nghe thế có chút trầm ngâm, sau vài vòng tư vấn quanh căn hộ nữa thì khách bảo về suy nghĩ. Hùng có chút thất vọng vì không chốt được khách, nhưng đồng thời cũng có chút nhẹ nhõm vì cảm thấy mình đã không dối lòng.

Rồi khách thứ hai đến Hùng cũng tư vấn như thế, rồi nhiều khách khác nữa, cũng vẫn như thế, ngoài nói năng lưu loát hơn, cái ánh mắt hay nụ cười điềm tĩnh hơn thì nội dung tư vấn cũng vấn thế. Dự án đầu tiên năm đó công ty bán khá thành công, có super sale bán đến hơn 50 căn. Ẵm hoa hồng và tiền thưởng mà mấy nhân viên khác ai nhìn cũng phát thèm.

Đợt đó Hùng cũng chỉ bán được tổng cộng 5 căn, chỉ vừa đủ sống. Nhưng như thế cũng đã hơn nhiều người rồi, nhiều nhân viên đến cuối cùng cũng không bán được gì, hoặc tự nghỉ hoặc chờ đến đợt công ty "thay máu".

Hôm nay, cũng là một ngày làm việc bình thường, ngồi chờ khách trong quán cà phê gần dự án, có cuộc gọi đến từ gia đình, Hùng nhấc máy "Dạ chào cha...con khỏe ạ...dạ công việc của con vẫn bình thường...dạ con không làm gì xấu đâu, khách hàng của con ai cũng quý con..."

Photos

quận 12 căn hộ quận 12 bds quận 12

Bài liên quan

Những mẩu chuyện đời môi giới - 01 - Một người làm cho thuê bán lại BDS tại quận 2

09:11:25 AM 23-08-2024 Là một người đã bước vào nghề môi giới từ những năm 2012, như những sale khác, An lần lượt ghé thăm hết công ty này đến dự án khác, cho đến xin vào một công ty BDS nhỏ ở Quận 2.... read more

Thắt lưng buộc bụng, tôi thoát nợ mua nhà 6 năm trước hạn

23:21:11 PM 29-06-2016 Vì không muốn nợ nhiều, tôi chỉ mua căn hộ bình dân. Thắt chặt chi tiêu, tôi trả xong ngân hàng với thời gian rút ngắn còn một nửa.Sống ở nhà nhỏ, chi phí ít hơn sẽ t... read more