Những mẩu chuyện đời môi giới - 04 - Một ngày của môi giới chốn thị thành
16:49:07 PM 16-12-2025Buổi sáng ở đô thành bắt đầu bằng nắng lên rất sớm. Ánh sáng tràn qua những con đường đông xe, hắt lên mũ bảo hiểm, kính chắn gió và những biển hiệu sáng màu. Thành phố giàu có theo cách rất dễ nhận ra: xe cộ dày đặc, cửa hàng mở cửa từ sớm, ai cũng có việc để đi và nơi để đến. Khói bụi vẫn lơ lửng trong không khí, nhưng trong cái ồn ào đó, người ta vẫn thấy được một nhịp sống đang vận hành trơn tru và đầy năng lượng.
Tôi bước vào phòng công chứng giữa cái nhịp sống ấy.
Tôi làm môi giới mảng cho thuê và bán lại đã khá lâu. Cái nghề này, nếu sống được qua vài chu kỳ thị trường, tự khắc người ta biết lúc nào nên nói, lúc nào nên im, lúc nào nên dừng lại đúng chỗ.
Hôm đó, tôi ngồi trong phòng công chứng cùng khách mua và chủ nhà. Một giao dịch bán lại căn hộ. Giá đã chốt. Các điều khoản đã thống nhất. Hồ sơ xếp gọn trên bàn, mùi giấy mới pha lẫn mùi máy lạnh lạnh lạnh quen thuộc của những căn phòng ký kết.
Tôi nghĩ mọi thứ sẽ trôi qua êm.
Nhưng ngay khi chuẩn bị ký, khách mua bỗng lật lại vấn đề giá. Nói chậm rãi, rất bình thản, rằng anh muốn bớt thêm. Không nhiều, nhưng đủ để làm không khí trong phòng chùng xuống. Nếu không thì… anh không mua nữa.
Rồi anh đứng dậy, gom giấy tờ, nói vài câu xã giao và bước ra cửa.
Tôi nhìn theo, không nói gì. Chủ nhà ngồi đó, im lặng, hai tay đan vào nhau. Tôi biết cảm giác đó. Cảm giác mọi thứ đang tuột khỏi tay chỉ vì một câu nói thêm, vào đúng thời điểm không nên nói.
Khách đi được vài bước thì nghe chủ nhà nói vọng theo:
“Căn này tôi chỉ bán qua bạn này thôi.”
Khách dừng lại. Quay đầu. Đi ngược vào phòng. Ngồi xuống.
Và lại tiếp tục… bớt giá.
Lúc đó, tôi thật sự không giữ được bình tĩnh nữa. Không phải vì tiền hoa hồng, mà vì tôi thấy chủ nhà đang bị ép. Tôi nói thẳng, không vòng vo. Rằng nếu đã thống nhất rồi thì không nên làm vậy. Rằng tôi khuyên chủ nhà không bán nữa. Tôi có thể tìm khách khác, thậm chí không cần phí cũng được, miễn là chủ nhà không phải chịu thiệt kiểu này.
Tôi nói khá nhiều. Nói bằng giọng của một người đã làm nghề đủ lâu để hiểu rằng, có những nhượng bộ tưởng nhỏ nhưng lại mở ra một tiền lệ rất khó chịu.
Khách bắt đầu phản ứng. Giọng cao hơn. Không khí trong phòng công chứng lúc đó nặng hẳn đi.
Cuối cùng, chủ nhà lên tiếng. Giọng chậm, nhỏ, nhưng dứt khoát:
“Thôi, để chú bớt cho con 10 triệu. Không sao cả.”
Câu nói đó làm mọi thứ dịu xuống rất nhanh. Giao dịch tiếp tục. Giấy tờ được ký. Tiền được chuyển. Mọi người đứng dậy bắt tay nhau, như thể chưa từng có một đoạn căng thẳng nào xảy ra.
Giao dịch thành công. Tôi có hoa hồng.
Nhưng khi bước ra khỏi phòng công chứng, trong lòng tôi không nhẹ đi. Tôi khó chịu. Không phải cho mình, mà là cho chủ nhà. Cái cảm giác bất mãn đó theo tôi suốt cả buổi chiều. Như một viên sỏi nhỏ trong giày, không lớn nhưng đủ làm người ta bước chậm lại.
Tôi xin công ty nghỉ vài ngày. Dừng hết mọi hoạt động bán hàng. Không nghe điện thoại môi giới. Không trả lời tin nhắn khách. Tôi nghĩ mình cần ngồi yên một chút, để đầu óc nguội lại.
Chiều hôm đó, tôi ngồi uống cà phê. Một quán quen. Không bàn công việc. Không mở file. Chỉ nhìn người qua lại ngoài đường.
Điện thoại rung.
Một khách lạ gọi tới, hỏi mua căn hộ. Tôi chần chừ vài giây. Thật sự là có. Tôi nhìn ly cà phê trước mặt, nhìn dòng xe đang trôi đều ngoài kia, rồi vẫn nghe máy.
Giọng tôi chậm hơn thường ngày. Tư vấn vừa đủ. Không hứa nhiều. Hẹn khách xem nhà vào hôm sau.
Cúp máy, tôi ngồi yên thêm một lúc.
Và cuộc sống vẫn cứ trôi, nắng vẫn chiếu rọi, và cuộc đời vẫn tươi đẹp khi mà dòng người vẫn hối hả đua chen trong một đô thành đầy những tòa nhà phủ kính, toát lên vẻ giàu có của mình.
Photos
Views: 1355
Bài liên quan
Những mẩu chuyện đời môi giới - 03 - Một ngày dễ ăn của một môi giới Đồng Nai
10:36:33 AM 16-12-2025 Với nhiều năm kinh qua những dự án mới có thông tin đã đứng, dự án đang xây bị đứng, và cả những lần suýt bán phải dự án ma, tôi dần hình thành cho mình một thói quen mỗi khi dẫ... read more
Những mẩu chuyện đời môi giới - 02 - Một nhân viên bán dự án BDS mới tại Quận 12
14:24:16 PM 28-08-2024 Năm 2016, vừa chân ướt chân ráo vào nghề, Hùng là một trong những môi giới đợt đầu tiên của công ty đi bán dự án mới. Dù thành lập đã hai năm nhưng công ty trước giờ chỉ làm cho... read more
Những mẩu chuyện đời môi giới - 01 - Một người làm cho thuê bán lại BDS tại quận 2
09:11:25 AM 23-08-2024 Là một người đã bước vào nghề môi giới từ những năm 2012, như những sale khác, An lần lượt ghé thăm hết công ty này đến dự án khác, cho đến xin vào một công ty BDS nhỏ ở Quận 2.... read more
Thắt lưng buộc bụng, tôi thoát nợ mua nhà 6 năm trước hạn
23:21:11 PM 29-06-2016 Vì không muốn nợ nhiều, tôi chỉ mua căn hộ bình dân. Thắt chặt chi tiêu, tôi trả xong ngân hàng với thời gian rút ngắn còn một nửa.Sống ở nhà nhỏ, chi phí ít hơn sẽ t... read more
Hối hận vì xây nhà hoành tráng trong hẻm nhỏ
23:20:16 PM 29-06-2016 Bây giờ nhà trong hẻm nhỏ giảm giá trị. Tôi muốn bán mà không dễ, người có tiền không muốn mua, người ít tiền thì không đủ khả năng.Mua đất, xây nhà không tính toán đ... read more
