Những mẩu chuyện đời môi giới - 01 - Một người làm cho thuê bán lại BDS tại quận 2

09:11:25 AM 23-08-2024

Là một người đã bước vào nghề môi giới từ những năm 2012, như những sale khác, An lần lượt ghé thăm hết công ty này đến dự án khác, cho đến xin vào một công ty BDS nhỏ ở Quận 2. An định cư tại đây cũng đã hơn 1 năm, với công việc chính là môi giới BDS cho thuê bán lại, chủ yếu là căn hộ. Tuy công việc không tính là suôn sẻ, nhưng ít nhất làm phân khúc này thu nhập vẫn ổn định hơn những công ty bán dự án mới mà An đã từng làm qua. Cái khoảng thời gian lên voi xuống chó rồi đến khi chờ hoa hồng ài cổ không được, khiến cho An cảm thấy làm việc ở đây chẳng khác nào một chỗ nghỉ dưỡng, tuy tuy nhập không cao, nhưng được cái lai rai, có tiền trang trải cuộc sống, vậy là tạm ổn.

Hôm nay, cũng như bao ngày khác, mặt trời vẫn mọc, trời vẫn nắng nếu không có mưa, và với An thì tất nhiên là vẫn dẫn khách nếu có khách. Hai vị khách hỏi mua hôm nay là một cặp vợ chồng nhìn rất trí thức, sự trí thức đến từ cặp kính đeo trên mắt, đến từ gương mặt với biểu cảm nghiêm túc và dáng người thẳng tắp. Biết vậy nên An cũng không nhiều lời, giở ngay ra những căn hộ "tủ" của mình với tiêu chí, rẻ nhất, hoặc đẹp nhất, và một vài căn trung bình. Sau vài lời tư vấn chóng vánh, An và hai vị khách đã có mặt tại sảnh của "khu căn hộ cấp" trên những căn hộ được giới thiệu để "trực tiếp tham quan và cảm nhận". Sau khi quẹt thẻ thang máy, ánh mắt An chùng xuống, cái thẻ mới mua của một anh bảo trì, xài được vài bữa đã bị khóa. Nhưng không sao, với kinh nghiệm một năm tại đây, An dễ dàng nhờ được bác bảo vệ bấm lên cho xem nhà, dù sao cũng là dắt khách tham quan theo yêu cầu của chủ nhà.

Trong khi xem qua hai căn, An biết khách đã chấm khu này, vấn đề là mua căn nào mà thôi. Và thế là không biết khách có cảm nhận được gì không, chứ đối với một sale kinh nghiệm đầy mình, những cảm nhận đến từ bài tư vấn mẫu của ông sếp, đến từ những câu chuyện vụn vặt nghe được ở đâu đó, đến từ cái nhìn của bản thân, và đến cả từ những nhận xét mới hồi nãy của khách hàng. Tất cả hòa quyện thành một câu chuyện sống động đầy cảm xúc chốc chốc lại rót vào tai khách hàng mỗi khi khách hàng đưa ra một nhận xét, một thắc mắc, hoặc có khi chỉ cần khách nhìn về phía một cái gì đó có trong câu chuyện là được.

Những bài tư vấn đó hiệu quả không nhiều, thông thường là vậy, nói cho giết thời gian thôi, sau khi xem vài căn thì đã đến phần quan trọng nhất. Căn rẻ thì đúng là rẻ thật đấy, nhưng mà ít người thích nên nó mới rẻ, căn đẹp cũng vậy, giá cao ít người muốn trả, những đối tượng tưởng chừng như làm nền là những căn trung bình mới chính là những căn thường được chọn. Sau khoảng thêm hai giờ đồng hồ chia sẻ về những "bí mật của căn hộ" mà An cũng chả biết có thật hay không. Hai vị khách đã chọn được một căn, tiến độ như vậy là quá tốt, nên ngay sáng hôm sau mọi người đã có mặt trên căn hộ cùng với sự có mặt của chủ nhà.

Và cái điểm cân não giờ mới đến, bởi hai vị khách hôm qua, lạnh lùng nghiêm túc nghiêm túc bao nhiêu thì hôm nay nói chuyện với chủ nhà thân mật và vồn vã bấy nhiêu, mà chủ yến vẫn là xin bớt lộc vài trăm, làm cho An phải đứng hình một lúc mới thích nghi được. Khách là thế, mà anh chủ nhà lại còn cao hơn một bậc, liên tục than khó than khổ mới phải bán đi căn hộ này, "bán rồi chưa biết ở đâu". Nghe thế làm An nhớ đến hình như mới ba bốn hôm trước ghé công ty anh chủ nhà còn chia sẻ có nhiều nhà đất, chỗ này ít ở quá nên bán, rồi hình như còn tính mua du thuyền nữa mà. Mà thôi kệ dù gì khách với chủ nhà cũng một năm một mười, kỹ năng thuyết phục tầm này thì môi giới quèn như An đứng ngó là tốt nhất. Ấy thế mà đang ngó thì không biết từ khi nào hai bên đã đột nhiên lôi môi giới vào.

Chủ nhà cất tiếng có chút bức xúc: "Khách hàng như anh bây giờ rất khó khăn, đúng ra các em làm dịch vụ là phải hỗ trợ hết mình mới phải !"

Khách cũng phụ họa theo: "Đúng rồi đấy, hiện giờ tình hình kinh tế suy thoái, làm ăn rất khó khăn, người làm dịch vụ như các em nên có tâm với khách !"

Tự nhiên bị lôi vào, sau một chút trấn tĩnh, trước những ánh nhìn lên án và trách móc An khẽ thở dài: "Dạ em cũng hỗ trợ hết mình rồi đó chứ ạ, anh chị có khó khăn nhưng mà là cái khó khăn tiền tỷ, phận em làm môi giới sáng ăn mì gói, ở nhà trọ có vài trăm, một triệu một tháng. Em mà hỗ trợ nữa khác nào lá nát dùm lá lành ạ".

Nghe vậy khách thấy cũng có lý nên lại quay vào tiếp tục câu chuyện bớt lộc của mình. Như vậy với phần trả lời hỏi đáp của mình An đã thoát khỏi cuộc chiến bớt phí một cách ngoạn mục. Và rồi cuối cùng thì câu chuyện cũng đi đến hồi kết với cái kèo bớt lộc 15 triệu. Chốt xong ai cũng vui vẻ ai về nhà nấy, riêng An cầm trên tay hợp đồng đặt cọc về công ty. Trong đầu toàn chuyện khi lấy phí sẽ làm gì. Nào là trả trước tiền trọ, đi siêu thị mua đồ trữ tủ lạnh, mua cái thẻ khác thay cho cái vừa bị khóa...

Như vậy An đã có giao dịch đầu tiên trong tháng này, tuy chưa đủ trang trải cho cả tháng ở cái Sài Thành đắt đỏ này, nhưng khởi đầu như vậy là tốt rồi. Bây giờ, ngồi bên khung cửa sổ trong công ty sau một vài lời khen chốt giao dịch của sếp và đồng nghiệp, công việc bình thường hàng ngày lại tiếp tục diễn ra.

Dưới ánh nắng dịu dàng và khung cảnh yên bình của khu Thảo Điền Quân 2, những làn gió nhẹ trong mát thổi qua hòa lẫn vào không khí của một văn phòng môi giới những năm 2016, những tiếng tư vấn dịu dàng êm tai vang lên đều đặn, chốc chốc lại bị cắt ngang bởi những câu chửi chát chúa của những vị khách không muốn bị làm phiền "dạ em chào chị", "anh khỏe không, em là Tuấn bên dự án xxx đây", "dạ chào chú, cháu mới tìm được căn ngộp...", "dạ chào chị, nhà của chị có bán hay cho thuê không", "để cho dòng họ mày ở đi", "cấm mày gọi vào số này nữa biết không", "&@^%#, hết lúc gọi rồi hả, biết tao là ai không", "mày có tin tao xử mày không"..."ok anh, vậy lát mình gặp nhau tại căn hộ nhé", "ok chú giờ cháu cầm hợp đồng qua nhé"...

Cứ như thế, cuộc sống môi giới của An vẫn diễn ra một cách êm đềm, với cuộc gọi đầu tiên "Dạ em chào anh, bên em có dự án...Tút tút...", rồi cuộc gọi thứ 2, thứ 3, thứ 4, chủ nhật...Trong cái công ty nhỏ với cái biển hiệu hoành tráng đó, trong những ngày tháng mà nền kinh tế toàn cầu được đánh giá đang khởi sắc đó, một môi giới với vẻ ngoài bảnh bao, được mọi người đánh giá chắc kiếm tháng trăm triệu, đang cố gắng chào mời khách hàng với mong muốn kiếm đủ tiền trang trải cuộc sống giản đơn của mình.

Photos

quận 2 thảo điền

Bài liên quan

Những mẩu chuyện đời môi giới - 02 - Một nhân viên bán dự án BDS mới tại Quận 12

14:24:16 PM 28-08-2024 Năm 2016, vừa chân ướt chân ráo vào nghề, Hùng là một trong những môi giới đợt đầu tiên của công ty đi bán dự án mới. Dù thành lập đã hai năm nhưng công ty trước giờ chỉ làm cho... read more

Thắt lưng buộc bụng, tôi thoát nợ mua nhà 6 năm trước hạn

23:21:11 PM 29-06-2016 Vì không muốn nợ nhiều, tôi chỉ mua căn hộ bình dân. Thắt chặt chi tiêu, tôi trả xong ngân hàng với thời gian rút ngắn còn một nửa.Sống ở nhà nhỏ, chi phí ít hơn sẽ t... read more

Hối hận vì xây nhà hoành tráng trong hẻm nhỏ

23:20:16 PM 29-06-2016 Bây giờ nhà trong hẻm nhỏ giảm giá trị. Tôi muốn bán mà không dễ, người có tiền không muốn mua, người ít tiền thì không đủ khả năng.Mua đất, xây nhà không tính toán đ... read more

Xem thêm tin khác