Môi giới nhà đất – Bạn đã là chuyên gia?
00:03:41 AM 31-08-2017Sự thất bại của nhiều người khi hành nghề đến từ sự thiếu hụt cả kiến thức và kĩ năng. Nhiều môi giới BĐS quan niệm khá đơn giản, cho rằng vai trò của mình chỉ là “người bán hàng”. Thế nhưng, nếu trách nhiệm và nghĩa vụ của một nhân viên bán hàng chỉ là tìm kiếm người mua thì môi giới BĐS đóng vai trò “cầu nối” giữa người bán và người muốn mua BĐS. Với một môi giới chuyên nghiệp, am hiểu về sản phẩm là chưa đủ. Bất động sản là sản phẩm đặc thù, vì thế, ngoài việc hiểu về sản phẩm, người môi giới còn cần đến các kiến thức liên ngành như luật pháp, phong thủy và kiến trúc. Kiến thức thuộc các lĩnh vực này sẽ bổ trợ cho môi giới trong quá trình tư vấn, gợi mở cho khách hàng những lựa chọn tốt nhất.
Để thành công trong nghề, mỗi môi giới cần phải xây dựng uy tín và thương hiệu cá nhân
Tất nhiên, dù trau dồi kiến thức từ nhiều lĩnh vực thì kiến thức chuyên môn về BĐS luôn được đặt lên hàng đầu. Phần kiến thức chuyên môn này gồm kinh doanh BĐS, thị trường BĐS, đầu tư BĐS, phòng chống rửa tiền trong kinh doanh BĐS, tổng quan về dịch vụ môi trường BĐS và giải quyết tình huống thực tế... Khách hàng ngày càng thông thái nên không khó để họ nhận ra môi giới chuyên nghiệp hay môi giới nghiệp dư. BĐS là sản phẩm giá trị lớn nên họ sẽ cân nhắc kĩ để “chọn mặt gửi vàng” môi giới. Chỉ có kiến thức vững vàng mới giúp môi giới “ghi điểm” với khách hàng.
Ngoài kiến thức thì các kĩ năng mềm đóng vai trò quan trọng quyết định sự thành công của một môi giới chuyên nghiệp. Sự thất bại trong nghề nhiều khi là do môi giới chưa chú trọng các kĩ năng. Một trong những kĩ năng quan trọng là kĩ năng duy trì mối quan hệ. Không ít môi giới nản chí, bỏ cuộc khi không giao dịch thành công với khách hàng từ lần đầu tiên. Điều cần thiết của nghề là luôn biết cách duy trì mối quan hệ. Những người khách đó hoàn toàn có tiềm năng quay lại với môi giới trong tương lai.
Ngoài ra, để bán hàng thành công thì kỹ năng marketing/tiếp thị sản phẩm là những kĩ năng đặc biệt quan trọng. Môi giới chuyên nghiệp thường chia ra từng nhóm khách hàng, có chiến lược marketing riêng cho từng nhóm khách.Trong bối cảnh Internet phát triển thì các môi giới càng cần phải chú trọng kĩ năng khai thác Internet. Bởi những phương thức bán hàng truyền thống như tạo quan hệ, tờ rơi, đăng báo giấy, gọi điện… không chứng minh được tính ưu thế vượt trội so với marketing online. Theo các chuyên gia, các kênh marketing online đang là những kênh đem lại lượng khách hàng lớn nhất.
Để thành công trong nghề, mỗi môi giới cần phải xây dựng uy tín và thương hiệu cá nhân. Đây là một hành trình gian nan mà chỉ những ai tâm huyết với nghề, sẵn sàng dành thời gian tự nâng cao trình độ, hình ảnh bản thân mới có thể kiên tâm theo đuổi đến cùng mục đích này.
Nâng cao trình độ chuyên môn nghề môi giới, hoàn thiện hình ảnh của một nhà môi giới chuyên nghiệp cùng EXPERT TALK – chuỗi chương trình đạo tạo quy mô dành cho môi giới nhà đất
Thúy An(Theo Tuổi trẻ Online)
Môi giới nhà đất (BĐS) là một ngành mở khi luôn đón nhận nhân sự của nhiều ngành nghề khác tham gia. Tuy nhiên, trên thực tế, tỉ lệ môi giới thành công trong nghề không cao. Trở ngại của phần lớn môi giới BĐS hiện nay là chưa được đào tạo bài bản. Trong cuộc rẽ ngang, họ chủ yếu học hỏi từ thế hệ đi trước và đúc rút kinh nghiệm từ thực tế.
Photos
Views: 1763
Bài liên quan
Brexit khiến thị trường BĐS thế giới giảm mạnh
19:49:17 PM 01-08-2016 Cùng chủ đề: Bất động sản thế giới... read more
Tin nhà đất liên quan
Bán căn hộ Topaz Twins trung tâm D2D Biên Hoà Đồng Nai Xung quanh Trường Quốc tế, Bệnh Viện, Khách sạn, nhà hàng....
Bán căn hộ Topaz Twins 47m2 full nội thất cao cấp tại Topaz Twins Biên Hoà ,Đồng Nai
Bán căn góc 82m2 Topaz Twins Biên Hoà, giá 2,99 tỷ Full nội thất, bao toàn bộ thuế phí liên hệ: 0945 255 207
Bán mặt bằng kinh doanh gần trường Đại học Đồng Nai 98 m2 giá 6,3 tỷ thương lượng
Bán nhà 1 trệt 1 lầu khu D2D 72 m2 giá 6,2 tỷ
Bán căn góc 62 m2 căn hộ cao cấp Topaz Twins Biên Hoà 2,25 tỷ - MS 143
Bán căn hộ Topaz Twins 48m2 - 62m2 - 77m2 - 82m2 - 94m2 giá từ 1.55 tỷ - 2.4 tỷ - 2.9 tỷ
Căn hộ Picity Sky Park Dĩ An 2,1 tỷ hiện đại, tiện ích công nghệ mới, mở bán đợt đầu giá tốt
Bán căn góc view Topaz Twins view hồ bơi Nội thất cao cấp 82.83m2 Liên hệ 0945 255 207 Ngọc Thùy
Bán căn góc full nội thất cao cấp View hồ bơi 82m2 tầng vừa đẹp giá 3.25 tỷ bao 5% và thuế phí LH 0945 255 207 Ngọc Thùy
Mở bán đợt đầu tiên căn hộ Officetel ngay tại Cầu Vượt Linh Xuân. Căn hộ đợt đầu nên giá rất rẻ chỉ 1,2 tỷ
Bán biệt thự Quảng Trường tỉnh Đồng Nai, Biên Hòa 139 m2 1 trệt 2 lầu giá 8,2 tỷ
Bán biệt thự KDC Đinh Thuận Tân Hiệp Biên Hòa 165 m2 1 trệt 1 lầu sử dụng 330 m2 giá 10,5 tỷ
Bán nhà khu dân cư Văn Hoa Villas 110 m2 1 trệt 2 lầu đầy đủ nội thất 11 tỷ Thống Nhất Biên Hòa
Bán biệt thự khu D2D Võ Thị Sáu, Thống Nhất, Biên Hòa 1 trệt 3 lầu 160 m2 giá 19 tỷ
Bán biệt thự Văn Hoa Villas Thống Nhất Biên Hòa, 110 m2 thiết kế 1 trệt 3 lầu full nội thất 10,5 tỷ
Bán mặt tiền kinh doanh Cách Mạng Tháng 8 Biên Hòa, 346 m2 thiết kế đẹp giá 21 tỷ
Bán căn hộ Topaz Twins 83m2 view hồ bơi giá chỉ 3.1 tỷ bao 5% và thuế phí sang tên LH 0945 255 207 Ngọc Thuỳ
BÁN NHÀ VỊ TRÍ KINH DOANH SIÊU ĐỈNH - NGAY CHỢ HOÀ KHÁNH, TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA, KHU CÔNG NGHIỆP,....
