Môi giới nhà đất – Bạn đã là chuyên gia?
00:03:41 AM 31-08-2017Sự thất bại của nhiều người khi hành nghề đến từ sự thiếu hụt cả kiến thức và kĩ năng. Nhiều môi giới BĐS quan niệm khá đơn giản, cho rằng vai trò của mình chỉ là “người bán hàng”. Thế nhưng, nếu trách nhiệm và nghĩa vụ của một nhân viên bán hàng chỉ là tìm kiếm người mua thì môi giới BĐS đóng vai trò “cầu nối” giữa người bán và người muốn mua BĐS. Với một môi giới chuyên nghiệp, am hiểu về sản phẩm là chưa đủ. Bất động sản là sản phẩm đặc thù, vì thế, ngoài việc hiểu về sản phẩm, người môi giới còn cần đến các kiến thức liên ngành như luật pháp, phong thủy và kiến trúc. Kiến thức thuộc các lĩnh vực này sẽ bổ trợ cho môi giới trong quá trình tư vấn, gợi mở cho khách hàng những lựa chọn tốt nhất.
Để thành công trong nghề, mỗi môi giới cần phải xây dựng uy tín và thương hiệu cá nhân
Tất nhiên, dù trau dồi kiến thức từ nhiều lĩnh vực thì kiến thức chuyên môn về BĐS luôn được đặt lên hàng đầu. Phần kiến thức chuyên môn này gồm kinh doanh BĐS, thị trường BĐS, đầu tư BĐS, phòng chống rửa tiền trong kinh doanh BĐS, tổng quan về dịch vụ môi trường BĐS và giải quyết tình huống thực tế... Khách hàng ngày càng thông thái nên không khó để họ nhận ra môi giới chuyên nghiệp hay môi giới nghiệp dư. BĐS là sản phẩm giá trị lớn nên họ sẽ cân nhắc kĩ để “chọn mặt gửi vàng” môi giới. Chỉ có kiến thức vững vàng mới giúp môi giới “ghi điểm” với khách hàng.
Ngoài kiến thức thì các kĩ năng mềm đóng vai trò quan trọng quyết định sự thành công của một môi giới chuyên nghiệp. Sự thất bại trong nghề nhiều khi là do môi giới chưa chú trọng các kĩ năng. Một trong những kĩ năng quan trọng là kĩ năng duy trì mối quan hệ. Không ít môi giới nản chí, bỏ cuộc khi không giao dịch thành công với khách hàng từ lần đầu tiên. Điều cần thiết của nghề là luôn biết cách duy trì mối quan hệ. Những người khách đó hoàn toàn có tiềm năng quay lại với môi giới trong tương lai.
Ngoài ra, để bán hàng thành công thì kỹ năng marketing/tiếp thị sản phẩm là những kĩ năng đặc biệt quan trọng. Môi giới chuyên nghiệp thường chia ra từng nhóm khách hàng, có chiến lược marketing riêng cho từng nhóm khách.Trong bối cảnh Internet phát triển thì các môi giới càng cần phải chú trọng kĩ năng khai thác Internet. Bởi những phương thức bán hàng truyền thống như tạo quan hệ, tờ rơi, đăng báo giấy, gọi điện… không chứng minh được tính ưu thế vượt trội so với marketing online. Theo các chuyên gia, các kênh marketing online đang là những kênh đem lại lượng khách hàng lớn nhất.
Để thành công trong nghề, mỗi môi giới cần phải xây dựng uy tín và thương hiệu cá nhân. Đây là một hành trình gian nan mà chỉ những ai tâm huyết với nghề, sẵn sàng dành thời gian tự nâng cao trình độ, hình ảnh bản thân mới có thể kiên tâm theo đuổi đến cùng mục đích này.
Nâng cao trình độ chuyên môn nghề môi giới, hoàn thiện hình ảnh của một nhà môi giới chuyên nghiệp cùng EXPERT TALK – chuỗi chương trình đạo tạo quy mô dành cho môi giới nhà đất
Thúy An(Theo Tuổi trẻ Online)
Môi giới nhà đất (BĐS) là một ngành mở khi luôn đón nhận nhân sự của nhiều ngành nghề khác tham gia. Tuy nhiên, trên thực tế, tỉ lệ môi giới thành công trong nghề không cao. Trở ngại của phần lớn môi giới BĐS hiện nay là chưa được đào tạo bài bản. Trong cuộc rẽ ngang, họ chủ yếu học hỏi từ thế hệ đi trước và đúc rút kinh nghiệm từ thực tế.
Photos
Views: 1762
Bài liên quan
Brexit khiến thị trường BĐS thế giới giảm mạnh
19:49:17 PM 01-08-2016 Cùng chủ đề: Bất động sản thế giới... read more
Tin nhà đất liên quan
Bán Mặt tiền Kinh doanh gần trường Đại Học Đồng Nai Sổ Hồng Thổ - vỉa hè 5m đường rộng giá 6.3 tỷ Liên hệ: 0945 255 207
Bán căn hộ Topaz Twins 2PN 77m2 Full nội thất cao cấp giá 2.7 tỷ bao full thuế phí Liên hệ 0945 255 207 Ngọc Thuỳ
Bán mặt bằng kinh doanh gần trường Đại học Đồng Nai 98 m2 giá 6,3 tỷ thương lượng
Bán nhà 1 trệt 1 lầu khu D2D 72 m2 giá 6,2 tỷ
Bán căn góc 62 m2 căn hộ cao cấp Topaz Twins Biên Hoà 2,25 tỷ - MS 143
Bán căn hộ 62m2 Topaz Twins Trung tâm Biên Hoà full nội thất cao cấp giá 2.15 tỷ bao 5% ra sổ và thuế phí sang tên
Bán căn góc hồ bơi 83 m2 full nội thất tại Chung cư cao cấp Topaz Twins Biên Hòa giá 2.89 tỷ bao 5% và thuế phí LH 0945 255 207
Bán gấp căn góc 82.83m2 full nội thất tại Chung cư cao cấp Topaz Twins Biên Hòa giá 2.75 tỷ bao 5% và thuế phí LH 0945 255 207
Bán căn hộ Topaz Twins 47m2 - 62m2 - 77.77m2 - 82.83m2 - 94m2 - 107m2 giá từ 1.53 tỷ - 1.95 tỷ - 2.4 tỷ - 2.8 tỷ Lh 0945255207
Cho thuê nhà Mặt tiền Võ Thị Sáu khu D2D sầm uất Biên Hoà thiết kế 1 trệt 3 lầu giá 22 triệu
Bán Biệt Thự VILLA Thang Máy Nghĩ dưỡng 2 Tầng khu VIP D2D phường Thống Nhất có sẵn nội thất
Bán Gấp Biệt Thự Bửu Long cách Huỳnh Văn Nghệ 500m hạ giá còn 12 tỷ, 294m2 Có hồ Bơi Khu dân cư Bửu Long, Biên Hoà, Đồng Nai
Bán biệt thự đầy đủ nội thất KDC Bửu Long - Diện Tích: 10m x 27,7m (274,7m2) Liên hệ 0945 255 207 Ngọc Thuỳ để được hỗ trợ
Bán nhanh căn hộ 77m2 view Đông Nam Biệt thự Tầng 7 giá bao trọn gói 2.65 tỷ Liên hệ 0945 255 207 Ngọc Thuỳ
Bán căn góc Topaz Twins view hồ bơi, full nội thất cao cấp, diện tích 83m2 giá 3 tỷ bao 5% và thuế phí sang tên
Kẹt tiền cần bán gấp căn hộ Topaz Twins, 82.83m2 giá 2.6 tỷ bao full phí, giá đầu tư đang có thu nhập 150 triệu/năm
Bán căn hộ Topaz Twins Biên Hòa, Tầng 17 view KDC Võ Thị Sáu, 82m2 giá 3.1 tỷ full nội thất bao hết
Bán căn hộ Topaz Twins TT Biên Hòa, 47m2 tặng nội thất, giá chỉ 1.53 tỷ bao 5% và thuế phí sang tên
Bán căn hộ Topaz Twins tầng cao giá 2.5 tỷ bao hết, 77m2 full nội thất đang có thu nhập 140 tr/năm
