Giao dịch bất động sản chững lại tháng cô hồn, doanh nghiệp tung chiêu kéo khách

09:33:06 AM 07-09-2017

Bước sang tháng 7 âm lịch, hay còn gọi là tháng cô hồn, nhiều hoạt động kinh doanh nói chung đều chững lại, và hoạt động kinh doanh bất động sản cũng không ngoại lệ.

Theo khảo sát của PV tại một số sàn giao dịch bất động sản trên địa bàn Hà Nội và TP HCM, đa số đều cho biết hoạt động mua bán trong tháng này giảm hơn so với các tháng trước, có nơi giảm ít nhưng cũng có sàn giảm rất mạnh.

"Đến hẹn lại lên", thị trường trầm lắng tháng cô hồn

Trao đổi với PV, đại diện sàn giao dịch BĐS Phú Tài Land cho biết, dù tháng 7 âm lịch mới diễn ra được hơn một tuần nhưng thực tế năm nay có tới 2 tháng 6 âm lịch nên tháng 6 âm lịch thứ 2 vừa qua nhiều người đã quan niệm là tháng cô hồn và không ít người có tâm lý kiêng mua bán những sản phẩm, mặt hàng quan trọng như nhà cửa, xe cộ... từ tháng đó cho tới hết tháng 7 âm lịch.

Theo vị này, tại sàn giao dịch BĐS Phú Tài Land, thực tế cho thấy số lượng khách hàng và lượng giao dịch mua bán có giảm hơn so với các tháng trước, song mức giảm không mạnh.

Nhìn chung, thị trường BĐS thủ đô có giảm về số lượng giao dịch trong tháng cô hồn, tùy nơi mà có mức giảm khác nhau. (Ảnh: Linh Lê)

“Trong tháng này đúng là khó bán hàng hơn so với bình thường. Vì vậy, nhân viên sale tại sàn chúng tôi buộc phải hoạt động tích cực hơn gấp 2, 3 lần để tìm kiếm và thuyết phục khách mua”, vị này cho biết.

Theo ông Nguyễn Trung Tín, Tổng giám đốc Tập đoàn Trung Thủy (TTG Holding), thông thường vào tháng 7 âm lịch, thị trường bắt đầu có dấu hiệu “chững” lại. Dự đoán trước tình hình này, các doanh nghiệp thường có những kế hoạch riêng để thúc đẩy kinh doanh. Như Tập đoàn Trung Thủy vẫn thực hiện các hoạt động marketing, kinh doanh và các công tác triển khai dự án bình thường.

Ông Tín nói: “Chúng tôi vừa giới thiệu ra thị trường dự án Lancaster Lincoln Nguyễn Tất Thành, quận 4, mức độ hấp thụ khá tốt dù đã bước vào tháng cô hồn. Nguyên nhân chủ yếu do chúng tôi đã có sự chuẩn bị kỹ về mặt chiến lược, khách hàng có nhiều thời gian để tiếp cận thông tin và hình ảnh dự án".

Trong khi đó, đại diện sàn giao dịch BĐS Hà Nội Mới lại khẳng định, khách hàng của chúng tôi có tâm lý hạn chế hoặc tránh giao dịch trong tháng 7 âm lịch, việc tránh né mua bán nhà đất thậm chí còn kéo dài sang khoảng đầu tháng 8 (sau mùng 10/8 âm lịch).

“Theo kinh nghiệm các năm và tình hình thực tế trong những ngày giữa đầu tháng 7 âm này, số lượng khách hàng giao dịch trên sàn giảm đến 70%. Hầu hết khách hàng chỉ xem nhà, chờ qua tháng cô hồn mới tính đến chuyện mua nhà, khách nào thiện chí lắm thì sẽ đặt tiền để chờ qua tháng sau mới tiến hành giao dịch”, đại diện sàn BĐS Hà Nội Mới thông tin.

Vị này cho hay, dù tích cực triển khai nhiều chiêu thức để kích cầu nhưng tâm lý người Việt vẫn kiêng mua nhà, chuyển nhà theo tín ngưỡng tâm linh dân gian, phải chấp nhận việc này bởi nó là chu kỳ tất yếu của thị trường rồi. Nhưng trong đó, đáng chú ý có nhóm khách lấy chồng hoặc lấy vợ người nước ngoài, họ vẫn giữ nhịp độ giao dịch ổn định do không kiêng cữ gì thời gian này.

Ở khu vực ngoại thành, theo một số cò đất, lượng giao dịch từ đầu tháng đến nay cũng chậm hơn hẳn so với các tháng trước, chỉ đạt khoảng 60% so với bình thường do khách hàng nói thẳng rằng họ kiêng không muốn mua nhà trong tháng 7 âm lịch.

Dù vậy, một số môi giới nhà đất vẫn cho biết, hiện tâm lý kiêng dè của khách hàng về tháng cô hồn đã “thoáng” hơn so với trước, đặc biệt có nhiều khách mua bất động sản để đầu tư nên tính thanh khoản của dự án vẫn tốt. Chủ một Văn phòng môi giới bất động sản tại khu vực Đông Anh nói: “Vì vừa mua vừa bán đất nên lượng giao dịch mà chúng tôi thực hiện trong đầu tháng 7 này nhanh hơn nhiều so với những người chỉ làm công việc môi giới. Tuy nhiên, số lượng giao dịch của văn phòng cũng giảm, bình thường bán được 7 – 8 mảnh đất/tuần, nhưng một tuần trở lại đây chỉ bán được 3 – 5 mảnh thôi”.

Chống 'ế', chủ đầu tư tung khuyến mãi kéo khách

Thời điểm “nhạy cảm” này, nhiều chủ đầu tư (CĐT) và doanh nghiệp phân phối bán hàng cũng thức thời, tích cực đẩy mạnh các chương trình ưu đãi, khuyến mãi để thu hút khách hàng. Điển hình như Tập đoàn Đại Phúc đưa ra những chính sách bán hàng, đặt cọc giữ chỗ linh hoạt, nhiều khuyến mãi, chiết khấu hấp dẫn (chương trình lãi suất 0 đồng trong năm đầu tiên, tặng chuyến du lịch châu Âu…) được tung ra để thu hút khách hàng.

Còn Công ty cổ phần Dịch vụ và Địa ốc Đất Xanh Miền Bắc chào bán khu căn hộ thuộc tòa R4 chung cư Vinhome Royal City (Nguyễn Trãi, Hà Nội) thông tin, CĐT dự án này sẽ miễn phí Dịch vụ quản lý căn hộ trong 10 năm, tặng suất học bổng tại trường phổ thông cấp 1, 2 hoặc cấp 3 tại Vinschool Time City (miễn phí 100% tiền ăn và tiền học); khách hàng mua căn hộ R4 sẽ được nhận ngay căn hộ và sổ đỏ; nếu khách có nhu cầu sẽ được ngân hàng hỗ trợ với giá trị lên tới 70% tổng giá trị hợp đồng...

Các CĐT tại một số dự án khác ở đường Hồ Tùng Mậu, khu Mỹ Đình 1, Dương Nội (quận Hà Đông)… cũng đua nhau tung ra những chính sách khuyến mãi “khủng” khi khách mua nhà như: tặng ô tô trị giá hơn 1 tỷ đồng, tặng gói nội thất từ 300 - 550 triệu đồng đối với căn hộ 2 – 3 phòng ngủ, chiết khấu lên tới 20% (tương tương với khoảng 400 triệu đồng), đặc biệt những khách hàng không nhận quà tặng thì sẽ được trừ trực tiếp vào giá bán nhà; tất cả khách đặt mua thành công trước tháng 8 sẽ được tặng mức chiết khấu lên đến 6,89% giá trị căn hộ…

Về phía đơn vị phân phối, đại diện sàn BĐS Hà Nội Mới cũng cho biết: "Chúng tôi chỉ là đơn vị môi giới nên bán hàng phải theo giá mà CĐT đưa ra, tuy nhiên trong tháng này nhân viên kinh doanh thậm chí chấp nhận cắt bớt phần “hoa hồng” của mình để tặng quà cho khách mua nhà. Các chương trình tặng tiền mặt, tặng xe ô tô khi mua nhà được CĐT quảng cáo rầm rộ trước đó cũng tranh thủ tổ chức quay số, bốc thăm trúng thưởng trong tháng 7 này…".

Ngoài ra, cũng đúng vào thời điểm tháng cô hồn, nhiều dự án có nguy cơ quá tải hạ tầng giao thông hay dính tranh chấp đang được nhà đầu tư thứ cấp mạnh tay bán “cắt lỗ”. Không ít dự án, căn hộ được chào bán "cắt lỗ" lên tới hàng trăm triệu đồng. Điển hình như tại các dự án trên trục đường Lê Văn Lương – Tố Hữu, hay như ở một dự án chung cư cao cấp trong khu đô thị Mỗ Lao (Hà Đông), nhiều chủ căn hộ cắt lỗ từ 200 – 300 triệu đồng/căn để thu hồi vốn sau gần 2 năm đóng theo tiến độ.

Tin mới khác

SÂN BAY LONG THÀNH: ĐÃ CÓ GIÁ ĐỀN BÙ VÀ NƠI Ở MỚI
May 22, 2019

Những ngày qua, Tổ tuyên truyền của tỉnh đã đến các xã trong vùng dự án Cảng hàng không quốc tế Long Thành (Sân bay Long Thành) để tuyên truyền chính sách pháp luật về bồi thường, hỗ trợ, tái định cư, đào tạo nghề, giải quyết việc làm cho người dân. Nhìn c...

Sân bay Long Thành rục rịch khởi công, giới đầu cơ 'đón lõng' thị trường
May 22, 2019

Trước thông tin sân bay Long Thành, Đồng Nai khởi công vào năm 2020, thị trường bất động sản Đồng Nai sôi động trở lại. Các ông lớn địa ốc ở TPHCM ồ ạt đổ về triển khai dự án.

Vì sao nhà đầu tư vẫn bỏ tiền vào bất động sản?
May 22, 2019

Theo ông Matthew Powell, Giám đốc Savills Hà Nội, nếu nhà đầu tư (NĐT) cần tìm một kênh đầu tư an toàn thì bất động sản là một lựa chọn phù hợp

Cần 10.000 lao động cho dự án sân bay Long Thành
May 7, 2019

TTO - Đó là con số ông Đỗ Tất Bình - phó tổng giám đốc Tổng công ty Hàng không Việt Nam - đưa ra về số lượng lao động cần cho sân bay Long Thành khi đưa vào khai thác giai đoạn 1 vào năm 2025.

Đồng Nai: Kêu gọi hơn 1 tỷ USD đầu tư mạng lưới hạ tầng giao thông đến năm 2020
May 7, 2019

UBND tỉnh Đồng Nai vừa công bố danh sách 12 dự án lớn đang mời gọi các nhà đầu tư trong và ngoài nước trên lĩnh vực hạ tầng với tổng vốn đầu tư gần 1,22 tỷ USD. Những dự án này khi hoàn thành sẽ giúp tỉnh phát triển về kinh tế và bảo vệ môi trường tốt hơn.

Thành lập thêm 6 phường trên địa bàn TP.Biên Hòa
May 7, 2019

(ĐN)- Chiều 24-8, Thường trực HĐND TP.Biên Hòa đã tổ chức kỳ họp thứ 9 (bất thường) để thông qua các tờ trình của UBND TP.Biên Hòa về Đề án thành lập thêm các phường trên địa bàn thành phố.

Giải tỏa Khu công nghiệp Biên Hòa 1 để “cứu” sông Đồng Nai
May 7, 2019

Tại Hội nghị BCH Đảng bộ tỉnh Đồng Nai lần thứ 14, khóa X, diễn ra vào ngày 11-10 đồng chí Nguyễn Phú Cường, Ủy viên T.Ư Đảng, Bí thư Tỉnh ủy, Chủ tịch HĐND tỉnh Đồng Nai đưa ra nội dung sẽ thực hiện giải tỏa, di dời Khu công nghiệp (KCN) Biên Hòa 1.

Một sào bằng bao nhiêu m2, ha, thước, mẫu trong đo lường
Jan 11, 2019

Mọi giao dịch mua bán đều phải dựa trên khuôn khổ đo lường rõ ràng và các miền Bắc, Trung, Nam lại có những quy đổi khác nhau, nhưng sau đây là cách quy đổi chuẩn quốc tế bạn nên biết...

giao dịch đất đai

Căn hộ cao cấp Topaz Twins Biên Hòa, sự tiện nghi cho cuộc sống
Jan 9, 2019

Bên ngoài Topaz Twins, ngoài trừ hướng chính Nam đối diện với một tòa cao ốc, còn các hướng còn lại đều có view rất thông thoáng. Trong đó, hướng Bắc có thể nhìn thấy quảng trường tỉnh Đồng Nai, hướng Đông nhìn về phía Vincom nằm tại trụng tâm thành phố Bi...


Dự án nổi bật

Topaz Twins
16:43:59 PM 14-05-2019

Thông tin tổng quan dự án Topaz TwinsTIẾN ĐỘ TOPAZ TWINS HIỆ... xem chi tiết

Sơn An Plaza
06:54:06 AM 01-03-2019

Sơn An Plaza (Sonan Plaza) là dự án chung cư thu nhập thấp d... xem chi tiết

Thanh Bình Plaza
10:19:01 AM 29-12-2018

Thông tin dự án Thanh Bình PlazaTổ hợp căn hộ - trung tâm th... xem chi tiết

Amber Court
10:13:42 AM 29-12-2018

Dự án Amber Court được khởi công xây dựng năm 2009 do Côn... xem chi tiết

The Pegasus Plaza
10:10:31 AM 29-12-2018

Với tổng mức đầu tư hơn 500 tỷ đồng, Pegasus Plaza được x... xem chi tiết

Hacinco 3.7 Hoàng Đạo Thúy
14:23:11 PM 07-09-2017

Thông tin chung cư Hà Nội Center PointHà Nội Center Point là... xem chi tiết

Hoàng Anh River View
10:43:00 AM 14-09-2016

... xem chi tiết

Không gian nhà đẹp